寻找外国买家：选择销售渠道

您的公司可能已经通过您的网站，贸易展览会和其他途径找到了外国客户。但是，通过寻找最适合您的产品或服务的其他影响深远的销售渠道，可以极大地增强您的主动出口策略。它可以是具有特定行业专业知识的本地销售代理，代表或分销商，以发现机会并熟悉本地法规，物流和售后服务。此外，使用网络，社交媒体和跨境电子商务来寻找国际买家的使用只会继续增长。在签署任何销售协议之前，请聘请熟悉该国当地法律的律师。通过查看选择销售渠道了解更多信息，这是“寻找外国买家”集中的五个视频中的第一个。

重点介绍寻找海外买家或合作伙伴时要考虑的一些销售渠道。更详细地说，有两种常见的导出方法：直接销售和间接销售。
直销是指美国生产者与外国买家直接合作，后者通常是购买产品的分销商或零售商店。  
间接销售是指出口中介机构（例如出口管理公司或出口贸易公司）承担寻找海外买家，运输产品并获得报酬的责任。这种方法的一种变体是您根据佣金聘请的代理商为您找到买家。美国批发商可以发挥中介作用，从生产商那里购买商品并将其出售给美国以外的最终用户。
您选择的出口产品方式可能会对您的出口计划和特定的营销策略产生重大影响。一个关键的考虑因素是贵公司愿意为您的国际营销工作投入的资源水平。

查看以下一些关键资源得到帮助，美国联邦政府的出口援助门户链接到许多资源，包括以下资源：
（1）出口方式提供了对直接和间接销售的更多见解，包括出口管理和出口贸易公司。 
（2）找到一名贸易专家，并了解美国商业服务公司全球办事处网络的服务。
（3）国家商业指南提供了来自全球美国大使馆在140多个国家/地区的最新市场情报。
（4）《出口基本指南》提供了有关营销的更多见解。请参阅第3章：制定营销计划和第5章：方法和渠道。  

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